적절한 시간과 장소에 적절한 제품을 제공하는 적합한 사람

물론 영업 사원이 일주일에 몇 명의 고객과 잠재 고객을 방문하는지 알고 있습니다. 그러나 미래 방문에 대한 잠재적이고 유망한 마진을 가진 접촉이 있거나 현실이 다르게 보입니다:

• 주로 판매량이 꾸준히 감소하고 있는 좋은 구식 규칙을 가진“커피 방문”.

• 주문이 적어 전화로도 할 수 있었던 방문

• 잠재 고객이 실제로 회사의 목표 그룹에 맞지 않기 때문에 불필요한 방문

• 효율적인 투어 계획이 없는 테스트 드라이브 및 스타 라이드